<acronym id="cy8o0"><small id="cy8o0"></small></acronym>
<acronym id="cy8o0"><small id="cy8o0"></small></acronym>

 

電話:0731-88987318
傳真:0731-82963208
網址:www.www.lqyx999.com
郵箱:478391207@qq.com
地址:湖南省長沙市岳麓區麓松路828號
您當前所在的位置:首頁 > 新聞中心 > 公司動態
鳳凰涅槃,浴火重生! 記騰飛中的湘西紅潤醫藥有限公司
時間:2015年09月25日   來源:湖南省醫藥有限公司戰略發展事業部   作者:彭陽歷   瀏覽次數:2389

鳳凰涅槃,浴火重生!

----記騰飛中的湘西紅潤醫藥有限公司

湖南省醫藥有限公司戰略發展事業部  彭陽歷

湘西紅潤醫藥有限公司,成立于2014320日,是湖南省醫藥有限公司并購湘西醫藥有限公司后成立的省醫藥第一家子公司。


2014320日省醫藥與湘西醫藥正式簽署并購協議

在省醫藥并購湘西醫藥之時,正值國家藥監局全面實行嚴格的新版GSP認證驗收之際,市場準入門檻之高前所未有。湘西紅潤醫藥從硬件到軟件,從場地設施設備到人員配備,均需按新版GSP認證標準進行大規模大幅度的提質改造。

20144月份開始新版GSP改造到10月通過新版GSP驗收,歷時近7個月。在總經理趙華南及副總經理向勇的帶領下,對照新版GSP條款,逐條制定硬件整改方案及人員培訓方案,與公司全體員工一道并肩戰斗在第一線,所有環節都親自把關,五萬元以上的設備及改造項目,均經過嚴格的公開招標來實施。為降低改造成本,副總經理向勇嚴格把關,親臨建材市場,貨比三家,真正做到節約每一個銅板;為保證改造質量,縮短改造時間,總經理趙華南干脆把鋪蓋搬到了公司,吃在公司,睡在公司,經常是當加班加點的員工們疲憊不堪回家后,趙總還在巡察改造工地,不放過每一個角落,嚴格把關每一個細則,嚴防安全隱患----。

在他們的親自把關下,整個GSP改造項目費用最終控制在220萬元以內,比預估的400萬元節省了180余萬元。

當經過日夜苦戰的員工們終于迎來檢查組前來認證時,信心滿滿地以為通過驗收毫無懸念,沒想到卻等來不予通過的結論!員工們驚愕不已之后無比委屈和傷心的心情無以言表!然而,他們很快擦干眼淚又投入到緊張的整改工作中,經過再次的艱苦鏖戰,終于在20141017日通過了新版GSP認證。

新版GSP認證,既是挑戰,也是機遇,經過這次新版GSP認證過程,對湘西紅潤醫藥來說是一次脫胎換骨的洗禮,硬件條件在湘西區域來說提升到了首屈一指的地位,全體員工的GSP意識和管理水平得到了空前的提高。

湘西紅潤醫藥外景

 

拆零庫一角

 

裝有自動溫控系統的陰涼庫一隅

 

全程自動監控溫度的冷鏈轉運箱

 


 

自動恒溫的冷鏈運輸車

在經歷驗收通過后短暫興奮之余,湘西紅潤醫藥人清醒的認識到,驗收通過,只是新公司新起點邁出的第一小步,真正嚴酷的考驗還在后頭!

新公司面臨的是這樣的經營環境:

1、GSP驗收影響而嚴重丟失的市場份額

歷時近7個月的GSP改造,導致銷售不能正常進行,湘西紅潤醫藥銷售額從既往湘西醫藥鼎盛時期的每月800多萬元銳減到20146月并表時只有85萬元,到9月份新版GSP認證時不得不歇業,銷售額為零。

由于藥品配送的時效性很強,其供應與臨床用藥必須同步,所以原本與湘西醫藥有著良好關系的客戶紛紛另行尋找供應商解決藥品供應問題,就這樣眼睜睜看著客戶和業務大量流失。

2、藥品嚴厲監管常態化下的高成本運營

新版GSP的實施,對溫濕度控制要求,對冷鏈運輸的要求,對票據的嚴格管控,都大大增加了企業的運營成本。

3、生產企業新版GMP的同步實施造成產品供應鏈脫節嚴重

    新版GMP的實施,同樣大幅度提高了藥品生產行業的準入門檻,一些廠家因無力達到新版GMP要求而放棄認證而出局,很多原有市場上的常用產品無法正常供應,即使通過了新版GMP的廠家產品也因實施成本大大提高而不得不提高供貨價格,市場短時期內很難適應。

4、新的政策因素使得藥品經營企業困難重重

政府實施越來越苛刻的藥品招標采購政策嚴重壓縮藥品經營企業的利潤空間,運營成本因新版GSP實施增加,購進成本又因生產企業實施新版GMP而增加,兩面夾擊大大壓縮了經營企業的利潤空間;一些大的醫院藥房陸陸續續被有實力的大的醫藥公司托管,又進一步壓縮了中小醫藥經營企業的市場份額。

以上諸多因素造成當前醫藥行業嚴重不景氣。

 

針對如此嚴峻的形勢,湘西紅潤醫藥的決策者們決心迎難而上,相繼出臺了一系列提振業務應對措施:

1、抓住新版GSP驗收通過契機,收復市場失地

湘西紅潤醫藥是湘西地區首家通過新版GSP認證驗收的醫藥流通企業,新公司、新面貌、新氣象!應當將“湘西紅潤醫藥”這股清新醫藥風拂遍湘西大地!

“我把我唱給你聽”,副總經理向勇組織業務團隊,親自帶隊,親臨業務和市場一線,一家家客戶登門拜訪,宣傳新公司形象,提振客戶合作信心,許多客戶因為向總的親臨拜訪深受感動,紛紛前往湘西紅潤醫藥,真實感受到新公司在湘西地區所展示的實力及藥品質量的保障能力、藥品經營管理的嶄新面貌,一家家客戶業務逐步回歸湘西紅潤醫藥。

公司趁勢策劃了128日掛牌慶典,利用慶典聚集上下游客戶,充分推介新公司形象,同時動員各廠家及上游供應商配合慶典活動,精心策劃制定促銷方案,想方設法備足貨源,讓下游客戶滿意而歸。

2014128日湘西紅潤醫藥掛牌慶典

 

得益于向勇統領業務團隊的大力宣傳和推介,加之本次慶典活動組織得當,措施有力,“湘西紅潤醫藥”一炮打響!湘西紅潤醫藥在201411月、12月的銷售額均突破了740萬元大關,有力的收復了因并購整合過程及新版GSP改造、認證驗收影響而失去的市場份額。

2、貫徹執行省醫藥的集團化管控方針,規范經營意識日益增強

1)湘西紅潤醫藥響應省醫藥關于集采的決策,依托省醫藥上游資源優勢,有針對性地優化產品結構,上下一盤棋,朝規模效應靠攏;

2)緊繃飛行檢查之弦,按新版GSP要求規范經營,首營資料不全的品種堅決不購進,不要票的業務寧可不做,不圖眼前利益,著眼于長遠。

紅潤醫藥人深深懂得,執行集團化管控方針,守住規范經營底線,雖然看起來會丟掉一些眼前業務,但終將收獲規模效應和規范經營的紅利!

3、多渠道全方位出擊,拓展銷售渠道和擴大市場覆蓋率

湘西紅潤醫藥經營管理層針對不同的銷售渠道制定了相應的銷售管理方案;新成立了基藥及廉價藥銷售隊伍;先后新開發了貴州松桃湘雅醫院、永順縣人民醫院業務;運用借力使力之策,利用品牌廠家促銷活動拉動公司銷售。

818日,貴州神奇在湘西紅潤舉辦促銷活動

據統計,截止8月份,湘西紅潤醫藥在湘西區域的市場覆蓋率已達到85%,市場份額達到了30%以上,與區域內其他兩強(國藥湘西和上藥九旺湘西)形成了三分天下的格局。

在醫藥經營行業大蕭條和市場經營環境如此嚴峻復雜的情況下,湘西紅潤醫藥的銷售保持了穩步增長的態勢,截止831日止,湘西紅潤醫藥已實現銷售7032萬元,平均每月829萬元,實現利潤207萬元,圓滿完成協議業績指標已無懸念。

 

盡管取得了一定的成績,湘西紅潤醫藥人沒有停息自己的腳步,公司高層領導一直在關注、跟蹤、尋找和開拓市場新渠道。

目前正在進行的項目有州人民醫院、州民族中醫院、吉首時人民醫院新增品種入院銷售事宜,預計這一項目拿下來后能新增2000萬元的年銷售額;

目前一直在跟蹤和關注的項目有:

(1)投資興建龍山縣邊區中心醫院,該項目總投資5億元,初步方案是由政府返本付息,作為合作條件,投資方獲得該縣全境公立醫院藥房10年的配送權;

(2)投資興建貴州松桃苗族自治縣第一人民醫院,該項目總投資6.4億元,初步方案是由政府返本付息,作為合作條件,投資方獲得該縣全境公立醫院藥房20年的配送權。

    若這些項目能取得集團支持拿下來,每個縣能收獲公立醫院藥品配送年銷售額一個多億,也就是說,在合作期間,湘西紅潤醫藥可實現30多億元的藥品銷售。

龍山縣邊區中心醫院項目(在建)

貴州松桃第一人民醫院項目(待建)

 

隨著業務的逐步恢復和發展,原有認證倉庫使用面積已不能滿足經營需要,湘西紅潤醫藥決策者們克服困難,將辦公場地搬至條件簡陋的地方,將原四樓的辦公用房按新版GSP要求進行改造用作倉庫,現正準備向省藥監局進行申報。

 

鳳凰涅槃,浴火重生!湘西紅潤醫藥經過嚴酷的洗禮和錘煉,正煥發著勃勃生機,一步一步成長壯大!

成長是青澀的,成長更是快樂的,紅潤醫藥人堅信,有興湘集團、春光九匯及省醫藥作堅強后盾及各級領導的堅定支持,有自己朝氣蓬勃的經營團隊的努力拼搏,湘西紅潤醫藥一定能實現騰飛,成為湘西地區醫藥經營行業一顆閃亮的明珠,為實現集團的戰略目標,為創立湖南本土的“紅潤”醫藥品牌做出自己應有的貢獻。

 

分享到:
优发手机版-优发手机版-开户专线